Segmentos y Personas¶

Segmentos de Mercado¶

Marketplace adicional: Caja Vertivo ([ver pricing]) + on-demand = [porcentaje redactado] del MRR.

10 Buyer Personas¶

Personas Residenciales (B2C)¶

#1 — Maria, La Mama Urbana Consciente¶

• Demografia: 34 anos, San Jose Costa Rica, Marketing Manager, casada con 2 hijos, ingreso ~$4,000/mes, tech media
• Necesidades criticas: Alimentos sin pesticidas para sus hijos, funcione sin conocimiento tecnico, quepa en apartamento
• Plan: Basic ([ver pricing]) + Vertivo Home ([precio redactado]) + Caja Basica ([ver pricing])
• SRD: user% 22%, revenue% 12%

#2 — Carlos, El Techie Entusiasta¶

• Demografia: 28 anos, Medellin Colombia, developer en fintech, soltero, tech muy alta (Home Assistant, IoT hobbyist)
• Necesidades criticas: API abierta para integrar, datos exportables en tiempo real, sistema estable
• Plan: Pro ([ver pricing]) + Vertivo Home ([precio redactado]) + on-demand ([ver pricing])
• SRD: user% 15%, revenue% 10%

#3 — Rosa, La Abuela Jardinera¶

• Demografia: 63 anos, Heredia Costa Rica, maestra jubilada, vive sola, tech baja (WhatsApp y Facebook)
• Necesidades criticas: Sin esfuerzo fisico, interfaz accesible (letras grandes), robot maneje todo automaticamente
• Plan: Basic ([ver pricing], pagado por su hijo) + Vertivo Home ([precio redactado], regalo) + Caja Basica ([ver pricing])
• SRD: user% 8%, revenue% 4%

#8 — Andres, El Influencer de Barrio¶

• Demografia: 31 anos, Envigado Colombia, arquitecto + content creator (15K seguidores), tech alta
• Necesidades criticas: Programa de referral con incentivos, producto fotogenico, herramientas de sharing
• Plan: Pro ([ver pricing]) + Vertivo Home ([precio redactado]) + marketplace ([ver pricing])
• SRD: user% 10%, revenue% 6%

Personas Comerciales (B2B)¶

#4 — Diego, El Restaurante Farm-to-Table¶

• Demografia: 41 anos, Ciudad de Panama, dueno de restaurante de 40 asientos, ingreso ~$15,000/mes
• Necesidades criticas: Reducir costos de hierbas ($800/mes actual), calidad consistente, API para POS
• Plan: Commercial ([ver pricing]) + Vertivo Pro ([precio redactado]) + Caja Comercial ([ver pricing])
• SRD: user% 12%, revenue% 20%

#5 — Valentina, La Emprendedora de Bienestar¶

• Demografia: 36 anos, Bogota Colombia, duena de estudio de yoga + juice bar, tech media
• Necesidades criticas: Estetica del invernadero, ingredientes cosechados frente al cliente, reducir costos
• Plan: Commercial ([ver pricing]) + Vertivo Pro ([precio redactado]) + marketplace ([ver pricing])
• SRD: user% 8%, revenue% 12%

Personas Industriales y Especializadas¶

#6 — Roberto, Director Ops Agroindustrial¶

• Demografia: 48 anos, Ciudad de Mexico, COO de cadena de 15 restaurantes, ingreso >$20,000/mes
• Necesidades criticas: Integracion ERP/SAP, compliance COFEPRIS, SLA dedicado, ROI para el board
• Plan: Industrial ([ver pricing] + SLA) + 4x Vertivo Scale ([precio redactado]) + bulk ([ver pricing])
• SRD: user% 4%, revenue% 22%

#7 — Lucia, Agronoma Consultora¶

• Demografia: 39 anos, Cartago Costa Rica, agronoma con 12 clientes, tech alta en software agronomico
• Necesidades criticas: Dashboard de fleet, Expert Mode (robot sugiere, ella decide), escalar sin contratar
• Plan: Commercial ([ver pricing]) + $0 hardware (clientes compran)
• SRD: user% 3%, revenue% 4% (multiplicador)

#9 — Directora de Comedor Escolar (B2G)¶

• Demografia: 52 anos, San Jose Costa Rica, 400 estudiantes, presupuesto MEP, tech baja
• Necesidades criticas: Suministro constante, precio accesible, trazabilidad para auditorias
• Vertical: Urban-Farming-as-a-Service o Product-as-a-Service
• SRD: user% 3%, revenue% 3%

#10 — AgriData Corp (Ecosystem)¶

• Demografia: Empresas AgTech, universidades, ministerios, laboratorios R&D
• Necesidades criticas: Datos geo-tagged unicos de rendimiento aeroponico en LATAM, API con SLA
• Plan: Custom enterprise ($2,500+/mo)
• SRD: user% 1%, revenue% 5%

Las matrices completas de priorizacion, severidad y relevancia estan en srd/business-model-canvas.md